Question

1) newgotiation é sobre influência seletiva. alternativas: a) verdadeiro. newgotiation é sobre dominar

1) newgotiation é sobre influência seletiva. alternativas:
a) verdadeiro. newgotiation é sobre dominar ele/ela para conduzir à uma determinada decisão.
b) falso. newgotiation não é sobre influência seletiva mas sobre aprendizado e decisões coletivas para alcançar o ganha/ganha.
c) verdadeiro. newgotiation é sobre fazer a outra parte acreditar que você está certo. d) verdadeiro. newgotiation é a arte e ciência de impor seus valores.

2) newgotiation é uma abordagem integrativa. alternativas:

a) criando valor através da criação de mais de uma opção.
b) integrando mais de 2 stakeholders.
c) integrando diferentes padrões.
d) confiando em diferentes concessões.

3) o autoritário como negociador. alternativas:

a) escuta mais do que ele(a) fala.
b) cria a faz concessões.
c) prefere a dominação do que a criação de valor.
d) ama a paz.

4) o controlador como negociador. alternativas:

a) é mais propenso ao risco do que averso ao risco.
b) usa normas, padrões, estrutururas legais e conformidade como fonte de confiança.
c) gosta de usar brainstorm para gerar idéias.
d) confia nas pessoas.
5) o facilitador como negociador. alternativas:
a) usa táticas de poder para liderar grupos.
b) encontra harmonia e acomoda a cooperação.
c) usa o tempo para apressar decisões.
d) usa o medo para fazer as pessoas cooperarem.

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