Indo para a rua conhecer os seus clientes, o empreendedor entra na fase de execução de seu projeto já pensado durante a fase concepção. O primeiro motivo é conhecer bem o mercado com seus clientes e concorrentes, a fim de verificar se entrará em um mercado já existente ou se será aberto um novo nicho, tendo vantagem competitiva pelo preço ou pela diferenciação. O segundo motivo é validar as estratégias tradicionais para se lançar um produto, estimulando os clientes para que busquem os canais de distribuição da empresa para compra.