A integridade é um atributo do negociador que tem caráte...

Carlosmucuripbdm
há 3 anos
Administração
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A integridade é um atributo do negociador que tem caráter e é honesto com seus valores e princípios.

Os atos e comportamentos do negociador devem ser capazes de projetar a ideia de que cumpre com seus acordos, é coerente e valoriza suas credenciais. De acordo com o Modelo de Harvard, as negociações devem ser baseadas em princípios e favorecer um maior equilíbrio entre as partes negociadoras, especialmente em contextos de boa-fé. O Modelo de Harvard baseia-se em quatro pontos fundamentais, que são:

A) ganha-ganha, ganha-perde, perde-ganha e perde-perde.
B) objetivos, interesses, organização e ideias.
C) contrato, critérios, padrões e confiança.
D) pessoas, interesses, opões e critérios.
E) ideias, valores, compromisso e lucro.

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