Analise as afirmativas a seguir: i - o processo de negociação comporta os interesses explícitos e implícitos
de seus negociadores. nessa perspectiva, o assunto velado é o real valor do produto a ser negociado. esse valor se altera na medida da necessidade que cada um dos negociadores tem em relação ao item a ser negociado. ii ¿ a capacidade de mapeamento dos interesses presentes em uma negociação compõe um dos elementos que, indicam a qualificação superior de um bom negociador. iii - o negociador bem preparado é aquele que procura interesses, prioriza interesses e considera os interesses do outro lado. iv - a ideia visual do iceberg serve para definir a diferença entre posições e interesses. a ponta do iceberg é a posição de cada parte na negociação (fácil de ver); mas o interesse mais profundo fica escondido sob a águarodrigovtrn está aguardando sua ajuda, Clique aqui para responder.
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