Ao conseguir identificar o tipo psicológico da outra parte o negociador pode definir qual a melhor tática
a serutilizada em cada situação. é importante considerar que algumas pessoas podem mudar de comportamento se
colocadas sob pressão, podendo apresentar reações inesperadas. considerando os estudos de jung sobre
personalidade, leia as proposições a seguir e escolha a alternativa que apresenta uma definição correta de um
dos quatro tipos de negociadores proposto por martinelli (2002):
a) confortável: são cooperativos e influenciados pelo bom espírito esportivo. com esse tipo de negociador devese evitar detalhes minuciosos dos acordos.
b) restritivo: esse tipo psicológico não costuma ser cooperativo e busca apenas o seu ganho,
independentemente do resultado para a outra parte envolvida.
c) amigável: acredita que as pessoas não podem ser influenciadas pelas ações dos outros, portanto,
concentram-se em procedimentos e regras.
d) ardiloso: esse tipo psicológico não costuma ser cooperativo e busca apenas o seu ganho,
independentemente do resultado para a outra parte envolvida.
e) restritivo: tende a buscar uma situação de equidade. contesta questões enquanto busca um acordo sólido.
acredita que as pessoas irão colaborar ao invés de obstruir.
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alexandre704
A alternativa D) é a correta.
Os tipos psicológicos são mais uma forma de generalizar as pessoas de acordo com algumas características, algumas vezes está certo, mas nem sempre é assim que as pessoas funcionam.
Segundo autores, o tipo ardiloso é uma pessoa pouco cooperativa e que busca o ganho pessoa acima de tudo sem se importar com os danos que pode causar a terceiros.
Todas as pessoas tem um pouco desse tipo dentro de si, é natural que pense em si próprio acima de tudo.
Espero ter ajudado!