As negociações transculturais e internacionais são muito mais complexas do que as negociações domésticas. Essa complexidade é fonte de energia, i
nteresse ou frustração, e desafia os negociadores a entenderem a ciência da negociação ao mesmo tempo em que desenvolvem a arte de negociar.Phatak e Habib sugerem que dois contextos gerais influenciam as negociações internacionais: o contexto ambiental e o contexto imediato.
Fonte: LEWICKI, R. J.; SAUNDERS, D. M.; BARRY, B. Fundamentos de negociação. 5. ed. Porto Alegre: AMGH, 2014.O texto-base refere-se aos contextos que influenciam as negociações.
Assinale a alternativa que apresenta somente fatores inerentes ao contexto ambiental.
A.
Stakeholders externos, relação entre negociadores antes e durante as negociações e instabilidade e mudanças.
B.
Diferenças ideológicas, diferenças culturais e flutuações na moeda corrente e no câmbio.
C.
Poder de barganha relativo dos negociadores e natureza da dependência, pluralismo jurídico e pluralismo político.
D.
Níveis de conflito na base das negociações em potencial, controle e burocracia do governo estrangeiro e stakeholders imediatos.
E.
Resultado esperado das negociações, stakeholders imediatos e stakeholders externos.
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