Até o começo da década de 80, a negociação era vista de forma negativa pelo público em geral. Havia
a ideia de que a motivação da negociação era que uma das partes queria “tirar vantagem” da contraparte. Posteriormente, com o avanço dos processos de negócios, ela passou a ser encarada como uma forma de se construir uma relação de negócios a longo prazo. Nesse contexto, analise as afirmações a seguir: I. As relações de negócio eram caracterizadas por possuir curto prazo e resultados imediatos. II. A contraparte, mesmo prejudicada, ainda trataria de negócios com a parte que a ludibriou. III. Os processos negociais passaram a ser processos nos quais o resultado era “ganha-ganha”. IV. Os relacionamentos na negociação sempre atenderam às necessidades das duas partes. Está correto apenas o que se afirma em: II, apenas. II e IV, apenas. III e IV, apenas. I, apenas. I e III, apenas.
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felpopinha2
I e III, apenas
Explicação: