Question

Como é possível verificar a partir da leitura do artigo publicado pela ABCBio (Associação Brasileira

das Empresas de Controle Biológico), o mercado de biodefensivos ainda apresenta um grande potencial de crescimento. Agora, imagine que você é um gestor de uma empresa que deseja ingressar nesse mercado, criando assim um novo negócio dentro dela pelo qual você será responsável. Aplique os conhecimentos e conceitos aprendidos nessa unidade para elaborar o melhor plano para ingresso e atuação da empresa nesse mercado.

Seu plano deve ter no mínimo os seguintes itens:
Plano de negócios
- Missão; definição do negócio; estratégia (genérica de Porter ou outra); análise SWOT.

Plano de marketing
- Promoção (a quais significados o produto deve estar associado); forma de comunicação com os clientes; canal de distribuição.

Plano de vendas
- Quem será o cliente (distribuidora, produtor agrícola...); tipo de vendedor; método de venda (hard ou soft); participantes do processo de compra a serem abordados; etapas do processo de compra que a equipe de vendas buscará influenciar; descrição do processo de venda; e abordagem para apresentação ao cliente.

Os planos podem ser elaborados de diferentes maneiras e, por isso, o mais importante é que haja coerência em relação à realidade do mercado. Para garantir que os diferentes itens dos planos estejam coerentes, busque escrever justificativas para as decisões dos itens que você julgar mais sensíveis.