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Discutindo o repasse do aumento de custo aos clientes Título da Prática: Discutindo o repasse do aumento

de custo aos clientes

Objetivos: Calcular o aumento dos custos de uma produção e, baseado na expectativa de margem de lucro e na previsão de demanda, analisar se o aumento do preço deve ser repassado para o consumidor.

Atividade Prática

O setor de engenharia e administração de uma empresa de cosméticos produz relatórios de previsão de demanda anualmente. Ou seja, no final do ano, as duas equipes se reúnem para calcular a quantidade estimada de produtos vendidos no ano seguinte. A elaboração desse documento é importante para que não haja superprodução ou subprodução, pois ambos os cenários diminuem o lucro do negócio. O produto mais vendido dessa empresa é o batom em bala vermelho e sua previsão de demanda para o próximo ano, tolerando-se uma margem de erro de 100 unidades, encontra-se abaixo:

O setor de planejamento financeiro, porém, estima as seguintes condições para o próximo ano:

Aumento de 10% nos custos fixos totais.
Aumento de 25% nos custos variáveis totais.
No ano que se encerra, os custos referentes à produção do batom em bala vermelha são os descritos abaixo:

R$ 20 000,00 de custo fixo total.
R$ 13 120,00 de custo variável total.
Atualmente, a empresa opera com uma margem de lucro de 30%, ou seja, a razão entre o lucro e a receita total é de 30%. Entretanto, com o aumento dos custos, há um debate interno sobre a possibilidade de aumento do preço do produto final. Aumento de preços nem sempre são uma opção viável, uma vez que a quantidade demandada cai e menos pessoas têm acesso ao produto, o que impacta em vendas futuras. Nesse sentido, a empresa está disposta a diminuir sua margem de lucro para, no máximo, 20%.
Qual deve ser o preço mínimo do produto para que a empresa esteja operando dentro da sua margem de lucro? Elabore o desenvolvimento dessa atividade de maneira a deixar claro o seu passo a passo e as ferramentas usadas.

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