Equivocadamente, muitos pensam que o sucesso na negociação
é fazer sua opinião prevalecer sobre a do outro. Na prática, contudo, sabe-se que a negociação é um processo complexo, que segue diversas fases, e que não há formulas que garantam seu sucesso, mas recomenda-se que o acordo seja vantajoso à ambas as partes. Analise as assertivas a seguir e assinale com V quando verdadeiras e F quando falsas:( ) A etapa de convicção figura o encerramento da negociação.
( ) Na etapa de convicção, pelo fechamento do acordo, vale até mesmo fugir totalmente ao planejado.
( ) A quinta fase da negociação e a sua implementação.
( ) Na implementação deve-se verificar a possibilidade de cumprir com o acordo.
Alternativas:
V, F, F, V.
V, F, F, V.
F, F, F, V.
V, V, F, F.
V, V, F, V.
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