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Fabricantes apostam em promotores e chocolates premium para aumentar as vendas na páscoa andré laporta,

Fabricantes apostam em promotores e chocolates premium para aumentar as vendas na páscoa

andré laporta, gerente de marketing da nestlé, afirma que 85% da decisão de compra é feita nas lojas. apesar de a marca investir nas mídias digitais e em influenciadores no período da páscoa, o promotor "facilita a escolha", diz. ana napolitano, gerente de marketing da kinder, afirma que a marca terá uma equipe maior nas lojas este ano. "a guerra vai acontecer no ponto de venda". segundo ela, os consumidores brasileiros gostam muito do contato pessoal, de pegar o produto e fazer comparações, por isso a importância de investir nesse relacionamento.

outra aposta das marcas são os produtos mais sofisticados. há um capricho maior nas opções de chocolate e de embalagens. “por um lado, existe uma crise, mas por outro há a tendência de um aumento de 20% do consumo de chocolate premium", afirma enrico martini, gerente de marketing da ferrero. a marca aposta que essa procura ajudará a impulsionar os resultados deste ano. além disso, a marca vai oferecer nos pontos de venda embalagens extras para proteger os ovos e deixar as caixas de bombom com mais aparência de presente. laporta, da nestlé, diz que o portfólio mais sofisticado da marca está crescendo e continua sendo uma grande aposta. a kopenhagen fez parcerias com outras marcas, como le lis blanc e pandora, para criar kits com chocolate e mais um acessório.

fonte: época negócios (19/01/2016) – por marcela bourroul

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tendo como referência o conteúdo discutido sobre motivação, valores, atitudes e persuasão, julgue as afirmações a seguir a respeito da matéria sobre as empresas fabricantes de chocolate:

i - pode-se afirmar que marcas como nestlé, cacau show e ferrero quando desenvolvem campanhas para a venda de chocolates na páscoa buscam atender necessidades fisiológicas dos consumidores, afinal chocolates são um tipo de alimento.

ii - quando o gerente de marketing da nestlé afirma que o promotor “facilita a escolha” vemos uma aplicação prática da persuasão sobre o comportamento de compra, pois a atitude do consumidor é desfavorável devido à crise, mas o vendedor consegue reverter a situação.

iii - ao investir em parcerias com outras empresas, a kopenhagen está buscando atender necessidades mais elevadas dos consumidores, como necessidades sociais.

iv - as fabricantes de chocolate estão apostando que o componente afetivo dos consumidores leve a estados mentais desfavoráveis em relação às marcas e por isso estão investindo no atendimento no ponto de venda.

assinale a alternativa correta:
a todas as afirmações estão incorretas
b apenas a afirmação i está correta
c apenas as afirmações i e ii estão corretas
d apenas as afirmações ii e iii estão corretas
e apenas as afirmações iii e iv estão corretas

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