Imagine que você esteja vendendo um carro: o que você faz para que a oferta pareça atraente ao provável
comprador? você já deve ter pensado bastante sobre qual deve ser o seu comportamento em uma negociação. se você é um negociador experiente, você provavelmente procura conhecer quais são as expectativas do provável consumidor, quanto pretende pagar e aquilo que ele procura em um carro para então elaborar uma oferta adequada e sondar se ele realmente pode vir a comprar.partindo da situação descrita, indique a seguir a alternativa que lhe parece mais próxima da postura do negociador experiente
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