Lewicki, Saunders e Barry (2014) consideram que numa negoc...

Lewicki, Saunders e Barry (2014) consideram que numa negociação existem relações entre os comportamentos

envolvidos, o que os autores denominam de interdependência, considerada complexa por medir o quanto cada parte precisa uma da outra. Nesse contexto, analise as afirmações a seguir: LEWICKI, R. J.; SAUNDERS, D. M.; BARRY, B. Fundamentos de negociação. São Paulo: AMGH, 2014. I. Ambas as partes sabem que influenciam e são influenciadas pela outra. II. Esse jogo de influência acontece durante toda a negociação e determina o comportamento dos envolvidos na negociação. III. Sem o jogo de influência, uma negociação não apresenta chances concretas de sucesso. IV. Quanto mais interligações entre as partes no negócio, menos se justifica um comportamento civilizado. Está correto apenas o que se afirma em: I, II e III, apenas. III e IV, apenas. II, III e IV, apenas. I e IV, apenas. I e II, apenas.

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