Éo início do processo de planejamento da negociação. seu principal objetivo é fornecer aos negociadores
informações que irão auxiliar no decorrer da negociação. também se divide esta etapa em duas situações importantes: o levantamento e listagem de informações e a identificação e priorização de questões. esta definição corresponde ao:alternativas
estabelecimento de parâmetros.
mapeamento da situação.
montagem do cenário.
preparação final.
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lelerj
Mapeamento da situação