Toda negociação depende de 4 fatores importantes para o seu sucesso, eles são: Legitimidade, tempo, informação e poder

1)Legitimidade: nada mais é do que o pressuposto que será usado afim de integralizar a real possibilidade de negócio de alcance e também de realização de seu objetivo.

2)Tempo: este é um importante aspecto em uma negociação, pois ele visa estabelecer uma time de negociação com o seu cliente, este passo é muito importante e pode vir a facilitar o negócio.

3)Informação: O negociador moderno, seja ele de qualquer área, é apenas um profissional que tem o intuito de administrar o máximo possível as informações, dessa forma é necessário que ele obtenha a informação em tempo hábil para facilitar a negociação.

4)Poder: tome as rédeas de uma negociação, neste quesito tem poder quem manda no objeto negociado.

Bons estudos!