Negociação importa em acordo e, assim, pressupõe a existência de afinidades, uma

base comum de interesses que aproxime e leve as pessoas conversarem. A negociação como

filosofia implica a aceitação dos valores que embasam uma administração participativa, os

ideais de direitos humanos e justiça social, bem como os pressupostos de

corresponsabilização dos resultados (Matos, 1989).  

RESUMINDO MATOS DIZ QUE O PONTO CHAVE DA NEGOCIAÇÃO É A AFINIDADE