Quando uma das partes está em uma posição de poder quase total, usando táticas intimidativas, a saída
mais provável e o tipo de negociação que esta posição caracteriza é:a)
O uso de concessões com desfecho ganha-ganha.
b)
A decisão imposta com desfecho ganha-perde.
c)
O desacordo com desfecho ganha-ganha.
d)
A satisfação de uma só parte com desfecho ganha-ganha.
e)
A satisfação de ambas as partes com desfecho ganha-ganha.
1 Resposta
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b)
A decisão imposta com desfecho ganha-perde.
RESPOSTA CORRETA
Este é o provável desfecho quando o poder está concentrado em uma das partes.
Explicação: