Question

QUESTÃO 4 Para traçar estratégias de vendas é de vital importância que o departamento de vendas se aproprie,

ou participe das pesquisas de marketing. As pesquisas de marketing têm como objetivo descobrir as necessidades dos clientes que a empresa se propõe a atender, por meio de levantamento de informações dos clientes, concorrentes, vendedores e fornecedores. De posse dessas informações, é possível o gerenciamento de informações precisas e atuais, caracterizando fielmente o que o mercado deseja. SILVA, J. M. da. Estratégia e Promoção de Vendas. Maringá: Unicesumar, 2020. Considerando o texto anterior e os estudos sobre a disciplina, analise as afirmativas a seguir. I. As pesquisas de marketing ajudam a identificar necessidades dos consumidores e orientam as estratégias de vendas, direcionando-as para um nicho de mercado específico. II. A identificação de oportunidades de mercado nem sempre é uma tarefa fácil, muitas vezes, as oportunidades são identificadas somente através do feeling ou da experiência de gerentes de venda e suas equipes, no entanto, as pesquisas de marketing podem revelar oportunidades que passaram despercebidas. III. As pesquisas de marketing são fundamentais para motivar a equipe de vendas. São as pessoas envolvidas no marketing da organização que assumem a responsabilidade de manter vendedores informados, motivados e com bom relacionamento interpessoal. É correto o que se afirma em

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