Segundo Pollan e Levine (1994) conforme Martinelli (2002), ainda existe um número muito limitado de negociadores.
Uma das causas para a existência do baixo número de negociadores segundo estes mesmos autores é: Escolha uma opção:a.
Baixa necessidade de negociação em nossa vida cotidiana.
b.
Baixo número de problemas para resolver.
c.
Ausência de técnicas específicas para utilizar em processos de negociação.
d.
Medo de negociar.
e.
Ausência de temas relevantes para negociar.
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