Question

“Trata-se de um modelo que propõe uma lógica sistêmica por meio de uma administração recorrente de

controle e comunicação. Dessa forma, os mecanismos de controle envolverão tanto o acompanhamento da execução dos seus planos, quanto o planejamento de mudanças.” (ALMEIDA, 2020). Tomando como referência os princípios da negociação, julgue as afirmativas a seguir em (V) Verdadeiras ou (F) Falsas.

( ) Gildo está na fase do planejamento. Esta é a fase mais rápida do processo, pois somente é preciso verificar os dados de localização do cliente e da sua última compra.

( ) Vânia está executando a sua negociação. Ela se preparou muito para esta fase pois sabe que é nela que todos os objetivos relacionados à venda poderão ser atingidos.

( ) Lair está na fase do controle da negociação. Ele busca, durante a fase da execução, anotar tudo o que fora acordado e pedir a ciência do comprador. Desta forma, consegue validar os mínimos detalhes.

Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA.

Alternativas:

a)
V – F – F.

b)
F – V – V.

c)
V – F – V.

Alternativa assinalada
d)
F – V – F.

e)
V – V – F.

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