Question

Um pouco antes da entrada do século xx em um momento de dificuldades econômicas dos estados unidos, david

mcconnell, um jovem de 16 anos de idade, trabalhava como vendedor de enciclopédias de porta em porta. porém, quando ele batia na porta e as donas-de-casa abriam e não deixavam ele nem falar dos livros e já o dispensavam. certa vez, um amigo farmacêutico lhe disse que as mulheres não querem saber de livros. elas só pensam em ficar mais bonitas e atraentes. dai ele pensou que se lhes oferecesse um brinde, um perfume por exemplo, elas poderiam pelo menos escutar o que ele tinha a dizer sobre a enciclopédia. fizeram juntos uma fragrância, colocaram em pequenos frascos e ele foi à luta. na primeira casa, ao abrir a porta ele disse “a senhora aceita uma amostra grátis de um delicioso perfume? ” ela se entreteve com o perfume enquanto ele falava da enciclopédia. mas ela disse não querer a enciclopédia. ele saiu e isso se repetiu várias vezes. já ia desistir quando foi parado na rua por uma dessas senhoras querendo comprar mais de seu perfume. ele viu a oportunidade e começou a investir nessa direção. assim surgiu a avon. em pouco tempo 5 mil mulheres percorriam os estados unidos vendendo os itens da marca.
domingos, carlos. oportunidades disfarçadas. rio de janeiro: sextante, 2009

olhando sob o prisma de aproveitamento de oportunidades podemos concluir que:

a avon foi inovadora em oferecer esse tipo de produto na forma de comercialização porta em porta, algo que seria de algum modo óbvio por ser na época comum as donas de casas atenderem os vendedores.
a época era economicamente desfavorável já que a crise que eclodiu em 1929 já estava presente no mercado.
a opção pelo método de venda de enciclopédias de porta em porta não era uma boa escolha.
o farmacêutico foi o elemento chave nessa oportunidade, pois foi ele que identificou o nicho a ser explorado e como este deveria ser explorado.
o público alvo das enciclopédias não eram as donas de casa, ainda mais por ser um produto na época de um valor mais elevado em termos de preços.