Uma determinada cidade é conhecida como um aglomerado produ
tor de picolés gourmet, pois possui em seu território uma série de empresas que se dedicam à tal produção ou produzem insumos para a mesma. Considerando duas empresas hipotéticas A e B, sendo A produtora de picolés e B produtora de palitos, analise as assertivas a seguir que tratam do comportamento de ambos os envolvidos na negociação.I – Na relação de compra de palitos A é quem detêm o poder por ser a compradora, por isso, a negociação será distributiva e vantajosa para a mesma.
II – Na relação de compra/venda de palitos B é quem detém o poder, pois o fornecimento de picolés depende de seu serviço.
III - Neste contexto, aconselha-se a adoção de uma estratégia de negociação integradora.
É correto o que se afirma apenas em:
Alternativas:
II e III.
I.
II.
III.
I e II.
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