Uma equipe de projetos está negociando um novo contrato com uma empresa multinacional. ganhar esse contrato
será muito importante para dar maior visibilidade à empresa no mercado e, consequentemente, para ampliar o seu mercado de atuação. por essa razão, há um grande interesse nessa negociação e a equipe se sente responsável por conseguir fechar o negócio. diante dessa situação, uma boa prática no processo de negociação é:a)
utilizar aspectos emocionais e de caráter particular para sensibilizar a outra parte.
b)
construir uma relação de confiança mútua entre as partes.
c)
buscar maior interação com as pessoas às quais os membros da equipe se assemelham.
d)
utilizar critérios subjetivos e subliminares durante o processo.
e)
relevar os aspectos referentes ao código de ética e aos princípios de conduta da empresa.
1 Resposta
Clique aqui para adicionar a sua resposta.
Mais perguntas de Administração
Administração
1. Qual a principal função da Administração? R: A principal função da Administração é gerenciar recursos para alcançar objetivos...
adrieli26 - há 2 anos
Administração
Diante do exposto, imagine que você é um renomado Gestor Comercial e que lhe foiconfiado a elaboração de um parecer...
Assessoria MicaelaAcademica - há 2 anos
Administração
Olá, estudante! A partir das discussões realizadas durante a disciplina de Planejamento Estratégico, este é o momento para...
Assessoria MicaelaAcademica - há 2 anos
Administração
Agora, é com você!Como sua atividade, enquanto consultor(a), você analisará a matriz para conseguir resolver as seguintes...
Assessoria MicaelaAcademica - há 2 anos
Administração
Diante do exposto, imagine que você é um economista, especializado em inteligência de mercado, responsável por elaborar uma...
Assessoria MicaelaAcademica - há 2 anos
Administração
Constantemente, temos notícias a respeito de atendimentos em hospitais e clínicas que deixam a desejar e acabam colocando em risco a vida...
Assessoria MicaelaAcademica - há 2 anos
Administração
Com base no caso relatado, considerando questões relacionadas à responsabilidade civil e às relações de trabalho,...
Assessoria MicaelaAcademica - há 2 anos
Administração
julliagatinhappan90k
b) Construir uma relação de confiança mútua entre as partes.
Explicação: