Question

Uma fabricante brasileira de café pensa em expandir suas ve

ndas para Argentina. O departamento de marketing apresentou aos diretores um projeto para inserção nesse novo mercado, argumentando que o potencial total do mercado tem apresentado expansão. No entanto, o diretor de finanças questionou a viabilidade do projeto, argumentando que a operação demandaria um alto investimento, e há incerteza com relação à aceitação da empresa no novo merca pois somente o crescimento do potencial total de mercado não assegura que haverá aceitação de seus produtos. Além disso, argumentou que o projeto não levou em consideração o potencial de vendas da empresa, fator que poderia influenciar a necessidade de novos investimentos. Considerando esse cenário avalie as seguintes afirmações relativas às alternativas da empresa. 1) A realização de um teste de mercado auxiliaria a elaboração de uma projeção mais precisa para a projeção da demanda para os produtos da empresa ne novo mercado. II) A projeção da demanda não pode ser maior do que o potencial total do mercado. III) Considerando o crescimento do potencial total do novo mercado, diferenças culturais são irrelevantes para abordá-lo, pois a demanda existirá independentemente desse fator. 1) O potencial de vendas da empresa é uma variável vinculada, entre outros, ao seu departamento de produção. É correto o que se afirma em: o А Tell apenas B I, II, e IV apenas 20:18 1 70 x

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