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Uma negociação não precisa ser encarada como uma gangorra ou um cabo de guerra, em que um lado sempre deve prevalecer sobre o outro. Negociar ta...

Uma negociação não precisa ser encarada como uma gangorra ou um cabo de guerra, em que um lado sempre deve prevalecer sobre o outro. Negociar também tem a ver com se relacionar, com encontrar caminhos juntos. Nesse sentido, quando você, tiver que negociar com seus funcionários e fornecedores, precisa levar em conta que há um relacionamento entre vocês que precisa ser preservado durante a negociação. Indo além, é preciso entender que o bom relacionamento pode contribuir para que a negociação se desenvolva de maneira positiva para todos.

Disponível em: . Acesso em: 26 fev. 2018.

Considerando essas informações, avalie as afirmações a seguir como (V) para verdadeiras e (F) para falsas:

I. A criação de um relacionamento é um dos objetivos da negociação, pois esses relacionamentos pessoais cria um nível de confiança entre as pessoas.

II. Uma negociação que é alicerçada no relacionamento gera um ambiente de confiança entre as pessoas envolvidas na negociação.

III. A criação do valor em uma negociação, ligação de forças entre o negociador e o cliente que resulta na satisfação de ambos.

IV. Uma negociação que é alicerçada no relacionamento sempre deve ser a de ganha-ganha.

As afirmações I, II, III e IV são, respectivamente:

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