gabarito do AVA

Leia as afirmativas e alternativas e assinale a alternativa correta:

Quando negociamos esperamos uma forma de linguagem, uma forma de se comportar do parceiro de negociação e valorizamos isto.

Postura é como agir, e como falar e se comportar. Para toda a negociação é necessário que o negociador saiba as características de seu companheiro para poder agir de forma coerente

O processo de Negociação é um processo que se constrói sozinho

É necessário que o negociador conheça seu parceiro de negociação para adaptar a forma com que a mensagem a ser passada a ele tenha sucesso.

Alternativas:

a)Somente uma afirmativa esta correta.

b)Duas afirmativas estão corretas.

c)Todas as afirmativas estão corretas.

d)Nenhuma afirmativa esta correta

e)Três afirmativas estão corretas  Alternativa assinalada

2)Leia as afirmativas e assinale a alternativa correta:

Reconhecer os sentimentos relativos ao seu companheiro de negociação ajuda o negociador a se aproximar de seus objetivos.

Para o processo de negociação, o bom negócio existe quando é bom para todas as partes envolvidas.

O importante é que todas as partes levem vantagens dentro do processo de negociação

O objetivo do processo de negociação é atingir seus objetivos junto ao de seu parceiro de negociação.

Alternativas:

a)Somente uma afirmativa esta correta.

b)Duas afirmativas estão corretas.

c)Todas as afirmativas estão corretas.Alternativa assinalada

d)Nenhuma afirmativa esta correta

e)Três afirmativas estão corretas  

3)Leia as afirmativas e alternativas e assinale a alternativa correta:

O profissional de hoje precisa de um perfil que facilite seus contatos e relacionamento.

A informação e a globalização são as responsáveis pelas mudanças dos desenhos organizacionais atuais.

Todo parceiro de negociação deve ser considerado um “inimigo”

A parceria estratégica não é um dos objetivos do processo de negociação

Alternativas:

a)Somente uma afirmativa esta correta.

b)Duas afirmativas estão corretas.Alternativa assinalada

c)Todas as afirmativas estão corretas.

d)Nenhuma afirmativa esta correta

e)Três afirmativas estão corretas  

4)Leia as afirmativas e alternativas e assinale a alternativa correta:

O processo de negociação é um processo sistêmico. Nele encontramos as várias abordagens que devemos fazer com os elementos e componentes interdependentes relacionados ao processo.

Durante o processo de negociação, o negociador deverá saber se relacionar por meio de sua postura e comunicação.

No processo de Negociação o lema é “cada um por si”.

O processo de negociação é baseado em relacionamento e a construção de bons relacionamentos ajuda os agentes a alcançarem mais facilmente seus objetivos.

Alternativas:

a)Somente uma afirmativa esta correta.

b)Duas afirmativas estão corretas.

c)Todas as afirmativas estão corretas.

d)Nenhuma afirmativa esta correta

e)Três afirmativas estão corretasAlternativa assinalada

5)Leia as afirmativas e alternativas e assinale a alternativa correta:

Só os fatores tangíveis devem ser utilizados para o planejamento do processo de negociação.

Os fatores intangíveis estão relacionados com os valores pessoais e ao poder.

No processo de Negociação só deve interessar os valores Tangíveis

Muitas das dificuldades encontradas que levam a negociação ao fracasso estão relacionadas ao processo de comunicação.

Alternativas:

a)Somente uma afirmativa esta correta.

b)Duas afirmativas estão corretas.

c)Todas as afirmativas estão corretas.

d)Nenhuma afirmativa esta corretaAlternativa assinalada

e)Três afirmativas estão corretas

Explicação: