Considerando os vários fatores que afetam a decisão de compras, entre elas estão: a cultura, a classe
social, a autoimagem, o grupo, tipo de mercado e fatores situacionais. O conhecimento desses fatores permite à empresa:ООООО
Desenvolver os canais de fontes de suprimento adequados para a empresa.
Projetar um produto específico que atenda a todas as classes sociais de consumidores.
Desenvolver competências internas mais eficientes para a produção de bens.
Atrair os melhores fornecedores para o tipo de material desejado.
Atrair os consumidores que respondam a essas especificações.
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