A empresa deve focar em canais com maior margem de contribuição, pois:

é o canal de vendas que traz maior retorno para a empresajá que, margem de contribuição é um termo que se refere a quanto um produto ou serviço está trazendo retorno financeiro após deduzir os custos

Porém, a empresa não deve focar apenas no canal de venda com maior margem de contribuição.

A visão estratégica da organização requer que:

a empresa identifique o canal mais lucrativomas também identifique o canal do menos vendas e assim análise o motivo das vendas estarem mais baixas