O Planejamento é a etapa mais importante do processo de negociação. Uma preparação cuidadosa oferece
muitos dividendos para o processo de negociação. Quando um negociador está bem preparado, ele amplia consideravelmente a sua possibilidade de alcançar o que deseja na negociação. Durante o processo de negociação, um negociador bem preparado poderá estar calmo, criativo e afável aos parceiros da negociação, sem precisar estar em posições de muito favorecimento ou de excessiva rigidez. Sendo assim, Wanderley (1998) explica que planejar uma negociação é identificar todos os fatores necessários e suficientes para obter êxito e criar condições prévias para que tais fatores possam ocorrer. Sobre esse assunto, analise as asserções a seguir e assinale a alternativa correta. I) A preparação tem duas fases: orientação e desenvolvimento. A fase de orientação consiste na interpretação da situação, na formulação do problema. A fase de desenvolvimento é c
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XXXTh
a afirmativa i e ii são corretas mas não tratam sobre o mesmo assunto.