Opreço de venda é o valor que deverá cobrir o custo direto da mercadoria, produto ou serviço, as despesas variáveis (como impostos e comissões), as despesas fixas proporcionais (como aluguel, água, luz, telefone, salários e pró-labore), além de permitir a obtenção de um lucro liquido adequado.
além do aspecto financeiro, a definição do preço de venda deve levar em conta o aspecto mercadológico. o preço deverá estar próximo do praticado pelos concorrentes diretos da mesma categoria de produto e de qualidade. também devem ser considerados o nível de conhecimento de marca, o tempo de mercado, o volume de vendas já conquistado e a agressividade da concorrência.   
se o preço praticado pelo mercado for menor que o encontrado a partir dos custos internos da empresa, o empresário deverá refazer os cálculos financeiros para avaliar a viabilidade de seu negócio.
alguns fabricantes estabelecem o preço que a distribuidora deverá praticar junto aos seus clientes, provavelmente indústria ou comércio varejista. outros apenas oferecem um valor de referência, deixando para a distribuidora a decisão pelo valor de preço que será praticado. portanto, isto depende da negociação entre fabricantes e distribuidores.  

de acordo com o sebrae.