Question

Quando tratamos de negociação é preciso considerar que a variável poder está presente em qualquer forma

de negociação, seja uma negociação individual, coletiva, seja organizacional, política, etc. Mesmo que os negociadores possuam habilidades, a força e os efeitos do poder precisam ser considerados em todas as etapas da negociação. SILVA, Victor A. Comunicação empresarial e negociação. Maringá: UniCesumar, 2020. A partir desse entendimento, e dos tipos de poder existentes, observe as asserções a seguir. I. A moralidade é um tipo de poder que permeia a negociação a partir de padrões éticos que são estabelecidos dentro de uma sociedade ou organização que leva o negociador a se comportar conforme os valores por ele aprendidos e compartilhados. PORQUE II. Quando o poder considera a recompensa e a punição, isso pode ajudar no processo de negociação, já que a outra parte pode apresentar um comportamento considerando que poderá ganhar ou perder algo. A respeito dessas asserções, assinale a opção correta.

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