A negociação é uma estratégia de deliberação com as partes sobre os interesses em comum ou divergentes
visando ao compromisso de se chegar a um acordo (PMI, 2013). A negociação é uma parte integral do gerenciamento de projetos e, se bem-feita, aumenta a probabilidade de êxito do projeto. A negociação é considerada um processo interativo de duas ou mais partes independentes ou interdependentes, que têm autonomia de decisão, cada uma delas interessada na busca de soluções que assegurem seus próprios interesses da melhor forma possível. É nesse momento que o gestor trata sobre diversos itens do evento, como mudanças de escopo, prazo, custos, recursos; tendo como objetivo chegar a um acordo.
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