Question

1. Kotler (2000) relaciona as mais importantes habilidades para bons negociadores: preparação, planejamento,

conhecimento do assunto, capacidade de pensar com clareza, capacidade de pensar rápido (especialmente sob pressão), verbalização fácil, ouvido atento, julgamento e compreensão geral, integridade, capacidade de persuasão e paciência. Qual das alternativas abaixo se refere ao ouvinte atento?

a. Mesmo quem está muito acostumado a negociar precisa estar preparado.

b. Ação que indica o caminho estabelecido quando se pode desfrutar de destreza mental ao ocupar se com um evento futuro.

c. As propostas em negociações ocorrem de modo que forneçam pouco tempo para a decisão, e, assim, terá vantagem aquele que conhecer melhor o assunto.

d. Muitas negociações não se consumam pela ausência de diálogo ou pelo fato de ocorrerem sem que nenhuma das partes consiga clareza ao expor suas posições.

e. Não é raro algumas pessoas saírem de uma negociação pensando no que aconteceu e citarem que teriam disposição para uma das propostas caso a outra parte aceitasse.

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