Como profissional de Marketing um dos desafios mais importantes e necessários é a escolha de um posicionamento
adequado e lucrativo perante o mercado. Para que isso possa se tornar possível é essencial se especializar nos conceitos e nas práticas de Marketing para definir o que será feito na empresa. Agir de forma assertiva exige horas de dedicação para aprender os conhecimentos técnicos relacionados ao Marketing, mas também conhecer os objetivos e as possibilidades e monitorar o ambiente em que a empresa está inserida permitindo fazer uma Gestão Estratégica para maximizar os benefícios gerados. Para você ter uma ideia das ações que vai fazer e as dificuldades encontradas no caminho, vamos proporcionar uma experiência interessante. A atividade vai consistir em definir o posicionamento de um time de futebol conforme as instruções a seguir. Apresentação do casoUm time de futebol tradicional do Brasil que já tem 100 anos de fundação está com um alto valor de dívidas referente a má gestão da marca e de equivocadas estratégias que comprometeram o patrimônio do clube. O montante que ultrapassou um bilhão de reais está praticamente impagável visto que até o popular estádio e o centro de treinamento estão em fase de leilão. Nos últimos anos, os dirigentes do time estiveram envolvidos em esquemas de corrupção desviando recursos para enriquecimento pessoal de forma ilícita. Os torcedores que não comemoram um título a mais de 15 anos deixaram de frequentar o estádio e apoiar o programa de sócio torcedor. Após a comprovação dos erros cometidos houve o impeachment da diretoria e uma nova eleição foi realizada e novas pessoas começaram a administrar o clube, todos ex-jogadores que foram vitoriosos em anos anteriores. A ideia do clube é recuperar a credibilidade no mercado e reerguer o time que possui uma das maiores torcidas do Brasil e é um dos mais vitoriosos do mundo com títulos estaduais, nacionais e internacionais. Assim, uma das primeiras ações da nova diretoria é recuperar a credibilidade com os torcedores que passem a frequentar os estádios e aderirem ao Programa de Sócio Torcedor com uma estratégia de posicionamento por benefícios. A estratégia escolhida foi: Que os produtos vendidos pelo clube teriam o melhor preço em relação aos seus concorrentes. Com base nesse contexto, avalie se essa ação está correta de acordo com a estratégia de posicionamento por benefícios. Na sequência, explique o conceito de posicionamento por benefícios.
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XXXTh
A estratégia não esta correta ao conceito que foi abordado, uma vez que o time optou na estratégia por beneficio que é, por definição, uma gestão de marcas com foco nos resultados , mas implementou a estratégia com base no preço.
Explicação:
Não esta correta a estratégia do clube foi desenvolvida com base no preço, ou seja, no valor que é pago por determinado produto ou serviço. Nesse tipo de estratégia, é fundamental que seja feito um bom trabalho de branding com a marca, a qual já esta desgastada.
Por definição a estratégia por beneficio a gestão de marcas é feita com foco nos resultados que os clientes terão quando usarem ou adquirirem um determinado produto ou serviço.