Podemos dizer que se caracteriza como um dos aspectos que pode auxiliar no processo de planejamento
de uma negociação. Segundo o livro NEGOCIAR de Herbert Stukart (2001): Selecione uma alternativa: a) Capacidade de planejar a remuneração dos vendedores. b) Capacidade de planejar a logística de entrega dos produtos. c) Criar novas formas de contratação de vendedores. d) Avalia o poder de barganha, para medir a própria força e a do oponente. e) Não se atentar para o pós-venda.
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1lauraa1
Avaliar o poder de barganha ajuda e muito no planejamento de uma negociação. Se a outra parte tem um grande poder de barganha, então já é possível saber quem está com a vantagem nessa negociação (alternativa D).
Só é possível planejar bem quando se tem informações, isso também vale para o planejamento de uma negociação. Por exemplo, quando um cliente quer comprar algo que é vendido por diversas pessoas, o cliente tem mais poder de barganha do que o vendedor.
Espero ter ajudado!