■ Desconto para pagamento à vista: direcionados para compradores que

pagam pontualmente suas faturas e que possuem dinheiro para pagar

na hora.

■ Descontos por quantidade: destinados a consumidores que compram

grande quantidade da mesma mercadoria. Conforme Kotler e Keller

(2006), o desconto pode ser de duas formas, com base (1) não acumulativa

– desconto pelo pedido feito, ou (2) cumulativa – número de unidades

pedidas em um determinado período de tempo. Hoje em dia, em cidades

de médio e grande porte, o número de mercados de grande porte que

são vendidas no atacado para pessoas físicas está crescendo, o que traz

grandes economias.

■ Descontos funcionais: também chamado de descontos comerciais, é oferecido

pelos fabricantes para membros do canal de comercialização que

assumem a função de vender, estocar e manter registros. Podem oferecer

diferentes descontos conforme o trabalho executado.

■ Descontos sazonais: é a dedução no preço para consumidores que compram

mercadorias fora da estação. Exemplos: roupas/sapatos de verão

vendidos no inverno, roupas de praia no inverno, ovos de páscoa e panetones

(quando passou a data festiva); pousadas, hotéis e empresas aéreas

em períodos de baixa temporada.

■ Concessões: segundo Kotler (2000, p. 492) “são pagamentos extras que

objetivam ganhar participação de revendedores em programas especiais”.

Podem ser de dois tipos: (1) Concessões de troca, em que há redução de

preço pela devolução de um artigo antigo na compra de um novo, comuns

em bens duráveis. (2) Concessões promocionais, em que há reduções de

preços para recompensar os revendedores por participarem de programas

de apoio às vendas.

Pag 72 e 73 do livro