C I e II, apenas.

Dentre as opções, somente a III encontra-se incorreta, pelo fato de que a ética é fundamental para o desenvolvimento de uma negociação efetiva, e pode ser implementada pelo negociador durante o processo.

No mais, é importante ressaltar que todo o trabalho de negociação se refere a própria organização, que atua através de um negociador, em busca de seus interesses, que possam ser viabilizados de forma comum.