A alternativa C) negociação baseada em interesse.

Ambos os negociadores estão buscando atender aos seus interesses, o que é o normal e esperado, enquanto o empresario quer um desconto, o vendedor quer o dinheiro em sua totalidade, mesmo que seja parcelado.

Porém, nessa negociação quem tem mais poder é o empresário, que está buscando comprar o produto a vista, com o dinheiro todo em mãos.

Quando o comprador não tem condições de comprar o produto, o vendedor tem mais poder e pode decidir como será feita a negociação, um bom exemplo são os juros abusivos em financiamentos e empréstimos.

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