Ao definir uma proposta de valor é preciso avaliar se a mesma atende a três características fundamentais.

São elas? a.
Massa, segmentado e diversificado.

b.
Irrelevante, diversificada e atraente.

c.
Relevante, explícita e diferente.

d.
Concorrência, valor do produto e prazo de pagamento.

e.
Avaliação, compra e entrega.

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