Para montar uma organização de vendas forte, é imperativo encontrar pessoas que possam atingir a cota, lidar com a rejeição e ser persistentes sem se tornarem agressivas. Não é fácil contratar alguém para vendas, e a pessoa errada pode impedir que sua empresa atinja metas comerciais importantes.

Estas perguntas aprovadas por recrutadores ajudam você a encontrar candidatos que sejam ideais para a sua organização e para a profissão de vendas.

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Perguntas para uma entrevista de vendas

Como você se mantém atualizado sobre o seu mercado-alvo?

Explique uma coisa para mim.

No seu último trabalho, quanto tempo você gastou cultivando relacionamentos com clientes em comparação com o tempo dedicado a procurar novos clientes? Por quê?

Quais são as suas perguntas favoritas para fazer a um prospect?

Qual é a sua abordagem para lidar com objeções dos clientes?

Qual é o papel das mídias sociais no seu processo de vendas?

Qual é o papel do conteúdo no seu processo de vendas?

Como você pesquisa os prospects antes de uma chamada ou reunião? Quais informações você procura?

Se você fosse contratado para esta vaga, o que faria no primeiro mês?

O que você acha que nossa empresa/organização de vendas poderia fazer melhor?

Como a [nome da sua empresa] agrega valor ao cliente?

Conte uma coisa que você aprendeu recentemente.

Cite três perguntas de qualificação importantes que você faz a cada prospect.

Como você diferencia as abordagens de um ciclo de vendas curto e longo?

Quando você deve parar de trabalhar um cliente?

Como você mantém o sorriso no rosto durante um dia difícil?

Você já desistiu de um prospect? Em caso afirmativo, por quê?

Você já teve uma maré de azar? Como resolveu isso?

Você já pediu a um prospect que não comprou de você para explicar por que você perdeu o negócio? O que ele disse e o que você aprendeu com essa experiência?

Descreva uma situação em que você teve um prospect difícil e como lidou com essa situação para ganhar a venda.

Como você superaria as expectativas nesta função?

Se você começasse uma empresa amanhã, o que seria?

Qual é a melhor maneira de estabelecer um relacionamento com um prospect?

Venda-me alguma coisa.

Explique os passos que você dará, desde o começo do processo de vendas até o fim.

Conte-me sobre uma objeção que você teve dificuldades para superar. Como você finalmente fez o negócio progredir?

Ensine-me alguma coisa.

O que é pior: não atingir a cota todo mês ou não ter clientes satisfeitos?

De qual parte do processo de vendas você menos gosta?

O que motiva você?