Question

Negociação é uma palavra que vem do latim nec otius - “sem ócio”, “sem descanso”. Para que

os indivíduos e organizações alcancem seus objetivos, eles necessitam negociar. Sobre a natureza da negociação, julgue as afirmativas a seguir em verdadeira ou falsa e depois selecione a alternativa adequada: I - A negociação pode ser vista como um processo que envolve pessoas dentro de um contexto e que objetiva um resultado. II - Negociação não tem relação com tentativas de influência e persuasão do outro. III - As pessoas, quando estão negociando, procuram fazer juntas o que não poderiam fazer sozinhas. IV - Nas situações de “soma não zero”, há uma correlação negativa na realização dos objetivos de ambas as partes. V - Uma situação de “soma zero” é aquela em que o grau em que uma pessoa atinge seu objetivo reflete no quanto a outra fracassa nessa finalidade. Escolha uma opção: a. Apenas as alternativas III e IV são verdadeiras. b. Apenas as alternativas III e V são verdadeiras. c. As alternativas I, II e III são verdadeiras. d. As alternativas I, III e IV são verdadeiras. e. As alternativas I, III e V são verdadeiras.

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