1. como diferenciar uma negociação que resolve o conflito de uma negociação que cria valor? o que
significa “deixar um valor na mesa”?2. qual o papel do brainstorming na criação de valores na negociação?
3. qual a importância de imaginarmos a criação de valores e a distribuição como negociações independentes?
4. quando identificar que um acordo é inviável?
1 Resposta
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mariaeduardadeolivei
1. As negociações que resolvem conflitos são diferentes das que criam valor, pois o conflito é plenamente resolvido com a negociação, enquanto na segunda pode-se gerar outro conflito.
2. O brainstorming é importante pois surgem várias ideias brutas, que podem ser lapidadas ou descartadas no decorrer do processo.
3. A criação de valores e a distribuição como negociações independentes visa assegurar que um processo não interferirá no outro.
4. O acordo é inviável quando se torna muito mais oneroso para uma parte do que para a outra.