Question

1. como diferenciar uma negociação que resolve o conflito de uma negociação que cria valor? o que

significa “deixar um valor na mesa”?

2. qual o papel do brainstorming na criação de valores na negociação?

3. qual a importância de imaginarmos a criação de valores e a distribuição como negociações independentes?

4. quando identificar que um acordo é inviável?

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mariaeduardadeolivei · Answer 1 · 2019-09-28 03:44:08

mariaeduardadeolivei

28/09/2019

1. As negociações que resolvem conflitos são diferentes das que criam valor, pois o conflito é plenamente resolvido com a negociação, enquanto na segunda pode-se gerar outro conflito.
2. O brainstorming é importante pois surgem várias ideias brutas, que podem ser lapidadas ou descartadas no decorrer do processo.
3. A criação de valores e a distribuição como negociações independentes visa assegurar que um processo não interferirá no outro.
4. O acordo é inviável quando se torna muito mais oneroso para uma parte do que para a outra.

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